科技以人为本 实力铸就辉煌
----中国盛大集团（香港）股份有限公司董事长向圣见先生访谈录
向圣见，80年代大专生，满腹经论，思想前卫，拼搏奋斗，胆识过人。曾在乡镇企业当家做主；教书育人十余春；也曾在商海中探索中国经济的发展，率先在饲料行业实施“连锁加盟”；在太阳能行业作出了“农村包围城市”的营销战略；每到一处都创造了行业的神话。06年他带领一支优秀的团队开始实现自己多年的梦想，满怀信心创建了中国盛大集团（香港）股份有限公司。开创了自己的新能源事业，公司在空气源热水器行业以“八一”工程为使命，使热冠空气源当之无愧成为行业的领军品牌——中国第一品牌
近期编者从各大媒介的公示了解到这一消息，带着分享喜悦的心情走进了热冠空气源生产线，并有幸见到了久闻大名的公司总裁——向圣见先生，在与他的一席谈话当中，让我们看到了中国热泵热水器的前景和未来，看到了一个成功人士的胆识和气魄。现把实谈录成文章与各界朋友分享。
编者：您好向董，今天有幸见到您，能不能给我们谈一谈您对中国热泵热水器事业的看法？也同样想了解中国热泵在国外市场的需求？
向圣见：您好，未来世界的主人应该是你们朝气澎渤的年青人，就让我们共同探讨这一课题吧。
编者：谢谢，谢谢向董，从媒介公示得知贵公司是2006年创建的，从开始到现在是怎么发展起来的？
向圣见：中国盛大集团（香港）股份有限公司是2006年创立的，公司是以电器制造，科技研发、国际贸易为平台，实行自主产业企业化，是一家高起点、高投入的股份制企业，因此有着良好的社会关系和强大的经济后盾，更主要的是有一支宠大的科技队伍，要说盛大今天的成果那是全体盛大人努力的结果。
编者：您好向董，您公司为什么会看好热泵这块市场？
向圣见：热泵这块市场是个大蛋糕，比如美国，热泵的产量从1971年的8.2万套/年,猛增至1976年的的30万套/年，1977年再次跃升为50万套/年，而此时日本后来居上，年产量更是超过50万能套/年。目前热泵市场每年都在成倍增长，发展势头相当迅猛。在欧美大多数发达国家，如澳大利亚、英国、法国、北欧及南欧的一些国家，热泵产品已经进入了大多数家庭，而在我国的毗邻国家如新加坡、马来西亚等也是热泵热水器使用比较普遍的国家。自上世纪70年代末，第一台燃气热水器进入我国标志我国热水文明启程开始，热水器市场至今已经历了二十多年的发展历程，热水器也从燃气热水器独步天下到燃气、电热水器、太阳能热水器。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，太阳能热水器拥有率仅7.6%，虽说太阳能也是节能产品，但受到日照和安装条件的限制，使得产品的发展遇到了不可逾越的洪沟。而我国空气源热水器市场现状：空气源热水器作为一种新型环保、节能、健康、安全的高端热水供应系统，在当前以可持续发展为主流的发展模式下，无论从政策角度还是从市场环境角度来看，都面临着良好的发展机遇，从产品角度来说，空气源热水器也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短，只有不到十年的时间，实现大范围的推广使用就得依靠我们去努力实现；目前还没有一家空气源企业能够提出一整套的推广方案，更没有形成产业良性发展消费意识的基础。其次也就是空气源热水器当前还没有很好的强势品牌。所以当2006年从开始创建中国盛大集团（香港）股份有限公司，我们就一直把这一高科技产业列入了首要开发项目，并立马实施。
编者：据我了解“热冠”这个品牌的空气源上市好象不是很早，您能给我们说说吗？
向圣见：是的，我们以前一直以生产为主，给别的品牌OEM，也就是给别的品牌厂商和代理商加工，经过几年的高尖端科技公关，现有技术已达到国内外一流水平。技术成熟了、产品成熟了、市场更成熟了。所以今年年初，我们注册了“热冠”这个品牌，并以热水冠军、节能冠军的一流品质和品牌投放市场。
编者：当我第一次在今年7月14日的中国联合商报看到，“热冠”空气源“中国第一品牌”的公示，我有两个想法恕我直言，第一是为这个行业高兴，空气源行业终于有了一个世人嘱目的高端产品，空气源热水器这个行业将会在消费者心中大放光芒。其次就是我想知道“热冠”空气源到目前为止，具我了解，凭规模、凭开发年限、凭市场销量等几个方面都还没有占到绝对的优势，能说说热冠品牌的优势在哪里？
向圣见：很高兴您说话能一针见血，一分为二。要说起热冠能被中国品牌协会和国际品牌委员会，推举为空气源热水器最具竟争力第一品牌的事，我可以三天三夜不说陈话还说不完。简单的说吧，热冠品牌的发展优势：
1、 经营管理优势
经营管理实行区域独家代理机制，签定中长期战略联盟伙伴关系。充分维护代理商的利益，以倡导双赢、共赢为宗旨，控制好成本实现终端的利益最大化，以量化集口碑用户越多美誉越好！以质取胜，以量赢市：差异经营，战略思维，核心竟争，营造双奇品牌核心竞争力。
2、产品价值优势
热冠空气源热水器经过不断优化后的产品成功并率先通过CCC认证，产品已全面被中国保护消费者协会纳入为防伪查询会员单位。
3、 渠道建设优势
思维决定出路，细节决定成败，渠道建设中的热冠市场以专业的职业态度确保每个区域只设置一家加盟店，对渠道伙伴市场给予开业辅导，基础管理指导和品牌视觉系统的有效规划，还根据每个区域的市场特殊性，量身定做极具针对性和市场开发方案和管理体系，帮助渠道伙伴减少经营风险。
4、 品牌形象优势
注重盛大品牌形象建设，统一视觉系统，统一装修风格，统一价格，专业的高素质专业人员协助开发市场。
品牌步骤介入的三个层次：
1、 企业自身要树立长远的品牌信心，全权打造行业第一品牌；
2、 赢得经销商的认可与赞誉；
3、 强势介入终端市场，获得消费者的第一印象。
企业取名也有学问，有些企业名字一取，天生一副国际品牌相。比如“奔驰”“三星”“诺基亚”等。然而，有些企业则喜好打一些知名品牌的擦边球 ，意欲占一些知名企业品牌光，有利于推广自己的产品。而“热冠” ——热水冠军，从热冠品牌名称诞生伊始，走的是独立路线，也符合企业自生演变过程的角色 。“热冠”让大家念起来朗朗爽口，能在大家脑海里留下非常深刻的印象。对于一个企业来说，对外第一印象来决定是对你一见钟情，还是嗤之以鼻，这起到关键作用。
中国盛大集团（香港）股份有限公司是一家专业空气源热泵的生产厂家，是一家集空气源热泵生产、研发、销售、与服务的高科技制造型企业。盛大集团秉着诚信经营、尽心服务为企业宗旨，以科技创新、经营创新为前进动力，推出了舒心玉面、经典闪银、黑面金刚以及空气源工程机系列，满足不同消费者的需求，应用领先技术，科学的管理，专业的服务，多年来一直坚持全员品质管理，严把质量关，所有产品出厂前经过数道专业检测，过硬的产品品质使得热冠热水器行销全球，倡导绿色节能的热冠空气源热水器正在引领一场中国热水器行业的巨大变革。我们公司对热冠空气源产品实施的“八一”工程就是最直接的见证。
编者：听了向董的一席话我们对热泵行业又增加了几份了解，能说说您的（八一）工程指的是哪八个一？
向圣见：好的，这样说吧，我公司为了在热泵行业占有一席之地，自始至终走产品品牌、质量高端路线，用八个“一”作为企业的衡量标准，即：
1、一流的选材：热冠热泵热水器，好品质选材是关健，家用机类的压缩机是选用检测达标的“松下”、“日立”名牌压缩机；水箱内胆采用304食品级不锈钢，外胆采用201不锈钢，整体发泡受力均匀；水箱盘管是优质9.52×1.0㎜无缝铜管；商用机压缩机青一色的美国第一品牌“谷轮“压缩机。
2、一流的技术：热冠热泵热水器被誉为世界最先进的热泵热水技术，仅需传统电热水器1/7的电能，就能提供源源不断的生活热水；水电分离，绝对安全；采用最新研发的热泵除霜技术，比传统热泵冬天效率提高一倍以上。
3、一流的工艺：热冠热泵热水器采用特殊工艺（保密），使得压缩机在保持良好工作状态的条件下能生产55℃~85℃热水；常温20℃的情况下，产水55℃时，COP值高达4.86。
4、一流的质量：热冠热泵热水器，严格按照国际质量管理体系实施生产，全面通过国家强制性CCC认证；正常使用条件下，寿命长达15年以上，设备运行性能稳定，年返修率不足销售数量的0.2%。
5、一流的管理：目前热冠空气源已在国内发展到大部份市、县级；已顺利实现第一个目标：被国家国际品牌协会认定为“中国第一品牌”，正以迅猛的速度向欧盟市场挺进，挤身世界前列，创出中国的世界品牌。
6、一流的服务：热冠空气源热水器本着“用户满意是永恒的追求”，致力于向用户传递“用户永远是对的”、“一切为顾客着想”等服务理念，让他们找到回家的感觉。
7、一流的设备：热冠空气源热水机组是目前世界上正在大力发展和维护的一种新型的高效设备，它的工作原理是以电力为驱动能源通过机械作功，把低品位能源变为高品位能源，这种机组具有供冷供暖双功能。
8、中国第一品牌：中国热冠空气源在全国2400多万家企业中脱颖而出，挤身于由中国品牌研究中心、国际品牌协会、全国高科技推进委员会评定的（仅50家企业）“中国第一品牌”的行业
编者：向董您好，当您手捧“中国第一品牌”证书的时候您有何感想？
向圣见：说了半天的话，这句话你把我的心病问住了，是呀，当我手捧大红证书的时候，和你刚见到报刊公示时一样，喜忧参半，喜的是全体盛大人的努力，终于换来了全体盛大人的追求；实现了盛大人的愿望。忧的是肩上的担子更重了，第一品牌就要有个第一品牌的形象，不仅要在行业内做出表率，引领这个行业，更重要的是要以顽强拼搏的勇气，坚忍不拔的锐气，去面对困难和挫折，迎接新的挑战，进行新的探索，脚踏实地，用我们的心血去捍卫“中国第一品牌”为全世界的消费者负责任，让他们找到心中所属。为中国的经济建设事业负责，做好中国企业的风向标。责任重大呀。
编者：您好向董，热冠空气源已经是“中国第一品牌”，公司在今后的工作中会怎样发展这一块？或者说公司最近在管理体制上会有哪些大的行动？
向圣见：行动肯定是有的，比如说产品上，现在的空气源产品基本上是同质化，一定要有创新意识，产品的外观内质都有待进一步的改进，技术、工艺、能效比等都是永无止境的科学技术，只有不断研究、探讨、更新，才会适应现代市场的需求；营销上，稳固走好国内国外两条战线。国内在继续护持好老客户的同时，用2008、2009两年扩大网络，争取做到有县城就有热冠，商用机这一块发展更要迅速，虽然暂时不能包揽市场，但至少要让绝大部分商用场所对热冠品牌有所了解。要让他们从内心发出 “热冠空气源没有别的就是好用”的感叹。国外市场在与新加坡，澳大利亚、英国、法国等国家合作伙伴的继续合作的同时，此外也将继续扩大战略合作伙伴面。让中国“热冠”空气源成为举世闻名的“世界第一品牌”。另外2009年下半年想在内地城市建立分厂或兼并一家生产厂商，扩大生产满足需求。
编者：谢谢，谢谢向董接受我们的采访，您太健谈了，中国盛大集团（香港）股份有限公司有您的正确领导，是盛大人的福气，更是中国人的福气，祝愿热冠下一个目标会在不久的将来就会实现。
向圣见：谢谢，谢谢慧聪网。
向圣见，80年代大专生，满腹经论，思想前卫，拼搏奋斗，胆识过人。曾在乡镇企业当家做主；教书育人十余春；也曾在商海中探索中国经济的发展，率先在饲料行业实施“连锁加盟”；在太阳能行业作出了“农村包围城市”的营销战略；每到一处都创造了行业的神话。06年他带领一支优秀的团队开始实现自己多年的梦想，满怀信心创建了中国盛大集团（香港）股份有限公司。开创了自己的新能源事业，公司在空气源热水器行业以“八一”工程为使命，使热冠空气源当之无愧成为行业的领军品牌——中国第一品牌
近期编者从各大媒介的公示了解到这一消息，带着分享喜悦的心情走进了热冠空气源生产线，并有幸见到了久闻大名的公司总裁——向圣见先生，在与他的一席谈话当中，让我们看到了中国热泵热水器的前景和未来，看到了一个成功人士的胆识和气魄。现把实谈录成文章与各界朋友分享。
编者：您好向董，今天有幸见到您，能不能给我们谈一谈您对中国热泵热水器事业的看法？也同样想了解中国热泵在国外市场的需求？
向圣见：您好，未来世界的主人应该是你们朝气澎渤的年青人，就让我们共同探讨这一课题吧。
编者：谢谢，谢谢向董，从媒介公示得知贵公司是2006年创建的，从开始到现在是怎么发展起来的？
向圣见：中国盛大集团（香港）股份有限公司是2006年创立的，公司是以电器制造，科技研发、国际贸易为平台，实行自主产业企业化，是一家高起点、高投入的股份制企业，因此有着良好的社会关系和强大的经济后盾，更主要的是有一支宠大的科技队伍，要说盛大今天的成果那是全体盛大人努力的结果。
编者：您好向董，您公司为什么会看好热泵这块市场？
向圣见：热泵这块市场是个大蛋糕，比如美国，热泵的产量从1971年的8.2万套/年,猛增至1976年的的30万套/年，1977年再次跃升为50万套/年，而此时日本后来居上，年产量更是超过50万能套/年。目前热泵市场每年都在成倍增长，发展势头相当迅猛。在欧美大多数发达国家，如澳大利亚、英国、法国、北欧及南欧的一些国家，热泵产品已经进入了大多数家庭，而在我国的毗邻国家如新加坡、马来西亚等也是热泵热水器使用比较普遍的国家。自上世纪70年代末，第一台燃气热水器进入我国标志我国热水文明启程开始，热水器市场至今已经历了二十多年的发展历程，热水器也从燃气热水器独步天下到燃气、电热水器、太阳能热水器。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，太阳能热水器拥有率仅7.6%，虽说太阳能也是节能产品，但受到日照和安装条件的限制，使得产品的发展遇到了不可逾越的洪沟。而我国空气源热水器市场现状：空气源热水器作为一种新型环保、节能、健康、安全的高端热水供应系统，在当前以可持续发展为主流的发展模式下，无论从政策角度还是从市场环境角度来看，都面临着良好的发展机遇，从产品角度来说，空气源热水器也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短，只有不到十年的时间，实现大范围的推广使用就得依靠我们去努力实现；目前还没有一家空气源企业能够提出一整套的推广方案，更没有形成产业良性发展消费意识的基础。其次也就是空气源热水器当前还没有很好的强势品牌。所以当2006年从开始创建中国盛大集团（香港）股份有限公司，我们就一直把这一高科技产业列入了首要开发项目，并立马实施。
编者：据我了解“热冠”这个品牌的空气源上市好象不是很早，您能给我们说说吗？
向圣见：是的，我们以前一直以生产为主，给别的品牌OEM，也就是给别的品牌厂商和代理商加工，经过几年的高尖端科技公关，现有技术已达到国内外一流水平。技术成熟了、产品成熟了、市场更成熟了。所以今年年初，我们注册了“热冠”这个品牌，并以热水冠军、节能冠军的一流品质和品牌投放市场。
编者：当我第一次在今年7月14日的中国联合商报看到，“热冠”空气源“中国第一品牌”的公示，我有两个想法恕我直言，第一是为这个行业高兴，空气源行业终于有了一个世人嘱目的高端产品，空气源热水器这个行业将会在消费者心中大放光芒。其次就是我想知道“热冠”空气源到目前为止，具我了解，凭规模、凭开发年限、凭市场销量等几个方面都还没有占到绝对的优势，能说说热冠品牌的优势在哪里？
向圣见：很高兴您说话能一针见血，一分为二。要说起热冠能被中国品牌协会和国际品牌委员会，推举为空气源热水器最具竟争力第一品牌的事，我可以三天三夜不说陈话还说不完。简单的说吧，热冠品牌的发展优势：
1、 经营管理优势
经营管理实行区域独家代理机制，签定中长期战略联盟伙伴关系。充分维护代理商的利益，以倡导双赢、共赢为宗旨，控制好成本实现终端的利益最大化，以量化集口碑用户越多美誉越好！以质取胜，以量赢市：差异经营，战略思维，核心竟争，营造双奇品牌核心竞争力。
2、产品价值优势
热冠空气源热水器经过不断优化后的产品成功并率先通过CCC认证，产品已全面被中国保护消费者协会纳入为防伪查询会员单位。
3、 渠道建设优势
思维决定出路，细节决定成败，渠道建设中的热冠市场以专业的职业态度确保每个区域只设置一家加盟店，对渠道伙伴市场给予开业辅导，基础管理指导和品牌视觉系统的有效规划，还根据每个区域的市场特殊性，量身定做极具针对性和市场开发方案和管理体系，帮助渠道伙伴减少经营风险。
4、 品牌形象优势
注重盛大品牌形象建设，统一视觉系统，统一装修风格，统一价格，专业的高素质专业人员协助开发市场。
品牌步骤介入的三个层次：
1、 企业自身要树立长远的品牌信心，全权打造行业第一品牌；
2、 赢得经销商的认可与赞誉；
3、 强势介入终端市场，获得消费者的第一印象。
企业取名也有学问，有些企业名字一取，天生一副国际品牌相。比如“奔驰”“三星”“诺基亚”等。然而，有些企业则喜好打一些知名品牌的擦边球 ，意欲占一些知名企业品牌光，有利于推广自己的产品。而“热冠” ——热水冠军，从热冠品牌名称诞生伊始，走的是独立路线，也符合企业自生演变过程的角色 。“热冠”让大家念起来朗朗爽口，能在大家脑海里留下非常深刻的印象。对于一个企业来说，对外第一印象来决定是对你一见钟情，还是嗤之以鼻，这起到关键作用。
中国盛大集团（香港）股份有限公司是一家专业空气源热泵的生产厂家，是一家集空气源热泵生产、研发、销售、与服务的高科技制造型企业。盛大集团秉着诚信经营、尽心服务为企业宗旨，以科技创新、经营创新为前进动力，推出了舒心玉面、经典闪银、黑面金刚以及空气源工程机系列，满足不同消费者的需求，应用领先技术，科学的管理，专业的服务，多年来一直坚持全员品质管理，严把质量关，所有产品出厂前经过数道专业检测，过硬的产品品质使得热冠热水器行销全球，倡导绿色节能的热冠空气源热水器正在引领一场中国热水器行业的巨大变革。我们公司对热冠空气源产品实施的“八一”工程就是最直接的见证。
编者：听了向董的一席话我们对热泵行业又增加了几份了解，能说说您的（八一）工程指的是哪八个一？
向圣见：好的，这样说吧，我公司为了在热泵行业占有一席之地，自始至终走产品品牌、质量高端路线，用八个“一”作为企业的衡量标准，即：
1、一流的选材：热冠热泵热水器，好品质选材是关健，家用机类的压缩机是选用检测达标的“松下”、“日立”名牌压缩机；水箱内胆采用304食品级不锈钢，外胆采用201不锈钢，整体发泡受力均匀；水箱盘管是优质9.52×1.0㎜无缝铜管；商用机压缩机青一色的美国第一品牌“谷轮“压缩机。
2、一流的技术：热冠热泵热水器被誉为世界最先进的热泵热水技术，仅需传统电热水器1/7的电能，就能提供源源不断的生活热水；水电分离，绝对安全；采用最新研发的热泵除霜技术，比传统热泵冬天效率提高一倍以上。
3、一流的工艺：热冠热泵热水器采用特殊工艺（保密），使得压缩机在保持良好工作状态的条件下能生产55℃~85℃热水；常温20℃的情况下，产水55℃时，COP值高达4.86。
4、一流的质量：热冠热泵热水器，严格按照国际质量管理体系实施生产，全面通过国家强制性CCC认证；正常使用条件下，寿命长达15年以上，设备运行性能稳定，年返修率不足销售数量的0.2%。
5、一流的管理：目前热冠空气源已在国内发展到大部份市、县级；已顺利实现第一个目标：被国家国际品牌协会认定为“中国第一品牌”，正以迅猛的速度向欧盟市场挺进，挤身世界前列，创出中国的世界品牌。
6、一流的服务：热冠空气源热水器本着“用户满意是永恒的追求”，致力于向用户传递“用户永远是对的”、“一切为顾客着想”等服务理念，让他们找到回家的感觉。
7、一流的设备：热冠空气源热水机组是目前世界上正在大力发展和维护的一种新型的高效设备，它的工作原理是以电力为驱动能源通过机械作功，把低品位能源变为高品位能源，这种机组具有供冷供暖双功能。
8、中国第一品牌：中国热冠空气源在全国2400多万家企业中脱颖而出，挤身于由中国品牌研究中心、国际品牌协会、全国高科技推进委员会评定的（仅50家企业）“中国第一品牌”的行业
编者：向董您好，当您手捧“中国第一品牌”证书的时候您有何感想？
向圣见：说了半天的话，这句话你把我的心病问住了，是呀，当我手捧大红证书的时候，和你刚见到报刊公示时一样，喜忧参半，喜的是全体盛大人的努力，终于换来了全体盛大人的追求；实现了盛大人的愿望。忧的是肩上的担子更重了，第一品牌就要有个第一品牌的形象，不仅要在行业内做出表率，引领这个行业，更重要的是要以顽强拼搏的勇气，坚忍不拔的锐气，去面对困难和挫折，迎接新的挑战，进行新的探索，脚踏实地，用我们的心血去捍卫“中国第一品牌”为全世界的消费者负责任，让他们找到心中所属。为中国的经济建设事业负责，做好中国企业的风向标。责任重大呀。
编者：您好向董，热冠空气源已经是“中国第一品牌”，公司在今后的工作中会怎样发展这一块？或者说公司最近在管理体制上会有哪些大的行动？
向圣见：行动肯定是有的，比如说产品上，现在的空气源产品基本上是同质化，一定要有创新意识，产品的外观内质都有待进一步的改进，技术、工艺、能效比等都是永无止境的科学技术，只有不断研究、探讨、更新，才会适应现代市场的需求；营销上，稳固走好国内国外两条战线。国内在继续护持好老客户的同时，用2008、2009两年扩大网络，争取做到有县城就有热冠，商用机这一块发展更要迅速，虽然暂时不能包揽市场，但至少要让绝大部分商用场所对热冠品牌有所了解。要让他们从内心发出 “热冠空气源没有别的就是好用”的感叹。国外市场在与新加坡，澳大利亚、英国、法国等国家合作伙伴的继续合作的同时，此外也将继续扩大战略合作伙伴面。让中国“热冠”空气源成为举世闻名的“世界第一品牌”。另外2009年下半年想在内地城市建立分厂或兼并一家生产厂商，扩大生产满足需求。
编者：谢谢，谢谢向董接受我们的采访，您太健谈了，中国盛大集团（香港）股份有限公司有您的正确领导，是盛大人的福气，更是中国人的福气，祝愿热冠下一个目标会在不久的将来就会实现。
向圣见：谢谢，谢谢慧聪网。
